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很多人不能成为创业者是因为其害怕失败。通过描写多数人害怕的东西,我们希望帮你弄清楚:你是否适合成为创业者。我们的目的不是把你吓退--而是要让你对于创业路途上可能经历的顺境与逆境形成一个"鲜活"的认识。"这不是我们该在这儿谈论的。我们没必要谈什么战争和政治倾向。"经理说,他那时的年龄和现在的我差不多。"没错,我就是要雇用回去上学的人。职业市场现在很惨淡,我们有很多优秀的申请者,所以我们有条件挑剔。现在,我们只雇用MBA。我们就是这么决定的。回去吧,去读个MBA,然后我们说不定可以谈谈。"我犹豫的原因已经在本章的开头说过了。和富爸爸一样,我是一个在B-I三角的各个层面都未接受过正规训练的人。在设计游戏时,每次一想到我这个没受过正式会计培训的人却在开发教授会计知识的游戏,我就有点心虚。迈克只是开了个玩笑,但这个玩笑却触到了我敏感的神经。现在他要去告诉他的妻子,一位注册会计师。我感觉自己就像个跳梁小丑一样,马上就要被人识破真面目了。免费彩金网站听完这些,我静静地深呼吸了一下,等着接下来的好消息或坏消息。尽管他说的都是些好话,我却发现他不愿多看我一眼,他的目光总是停留在手里的文件夹上。

免费彩金网站上高一时,我有一次和富爸爸走过一家酒店门口,这时我们听到一个声音在高叫:"我一分钱也不会再付给你们!你们没有遵守合约!"我当时身为后卫,使我开始意识到自己和职业选手的差别的是,当一名纽约喷气机队队员往回跑时,我试图用猛撞阻止他,但他就像没事人似的直接跑过去了,我甚至怀疑他是否察觉到我撞了他。我就像螳臂挡车一样,没碍着人家却伤了自己。那家伙和我块头差不多,但撞了他一下之后,我知道我们两人的差别可不在体质上,而是在精神上。他的勇敢和坚定决定了他是一个伟大的运动员。这也就意味着创业者必须是非常超前的学生。一旦跨越了从雇员到创业者的那条界线,我真正的教育就开始了。我立刻开始阅读手边所有的商业书籍、金融类报纸,参加研讨会。我明白我不可能知道所有的答案。我必须学习,而且是快速地学习,直到现在也还是如此。我知道我作为创业者的学业是永远没有毕业日的,我一生都会待在这所学校里。我若不是在工作,就是在阅读或学习,之后便把学到的东西运用到生意中。

对我来说,成为一名创业者是一个旅程,一段我还在走着的旅程。我相信我得不断地学习新的东西。我喜欢经商,也喜欢解决商业问题。有不少次我为了遏制长期亏损而不得不关掉一家公司,掉转方向重新开始,但从我创业的整个旅程来看,我从未在这个旅程中逃跑过--至少到现在为止是这样。这是一个我喜欢的旅程,它带给我的是我想要的生活。所以,就算其间充满艰险,我还是觉得十分值得。不过,对我来说充满艰险并不意味着对每个人都充满艰险。我写作这本书的一个目的就是帮助那些尚未或刚刚走上这个旅程的人走得更顺当些。从晚上十点到夜里一点,我是个蹦迪狂,就像乔恩·特拉沃塔在电影《周末狂热》里扮演的角色一样。我甚至置办了一套白套装、高领衬衫和迪斯科靴。每晚我都去迪斯科舞厅,伴着比吉斯乐队的"还活着"乐曲一通狂舞。那段时间我过得很糟糕,我已意识到自己看起来一定特别可笑,但我挺住了。我正在快速地失败,做我的家庭作业,为B-I三角中的沟通任务做准备。尽管每本书都让我有所收获,但我还是发现有些书中缺了点什么。它们所缺的就是诸如"阴沟翻船"、"背后挨刀"之类的失败经历--几乎每个创业者都会犯下的可怕错误和经历的糟糕境遇。在书中,大部分创业者都是神采焕发、魅力出众、性格桀骜的,困难总是在他们面前迎刃而解。那些关于伟大创业者的作品总是把他们描写得好像天生就是这样--当然了,他们中确实有不少人天生如此。正如世界上有天赋过人的运动员一样,也有天赋过人的创业者,而大多数作品都只写这类人。免费彩金网站那时我还在海运公司工作,面试那天穿着制服就去了。我坐在经理室外,偷偷地观察我的对手们。他们所有人都比我年轻,像是刚从学校毕业,个个都很时尚、精神,穿戴得如同公司老板。

如今,我总是能遇到很多有想法的人,他们想出了绝妙的新产品或新服务,跃跃欲试地想成为创业者。而他们当中大多数人的问题都在于,他们不懂销售,也就赚不来钱。这可能是很多潜在的创业者放弃自己梦想、安于现状的首要原因。不过,我还是想要逃跑,还是觉得先慢点开才能练好。这时我的教练雷斯说:"你瞧,你得相信,有一个大奖赛车手就活在你的内心深处。如果速度不快到一定程度,你永远也没法把他从你心里挖出来。我要你强迫你自己拼命加速,直到你内心深处的赛车手跳出来,接过方向盘。如果我允许你慢慢地蹭,那开车的就永远是个胆小鬼。要让职业赛车手出现只有这一种办法--拼命加速。当你以最高速度前进时,你要相信那个职业车手会来替你开车。"在富爸爸享用他的午餐时,我静静地坐在一边,思绪又回到了那位恼火的一家之主--我的富爸爸曾经解雇的顾客身上。我问道:"所以说,你们在拒绝那个坏顾客的时候,告诉他你们客满了。这样比直接说出你们对他的看法要好,是吗?"通过这个例子,我弄懂了富爸爸的意思。我在纽约上大学时,有一次,我们的校队有机会和几个来自职业球队(纽约喷气机队)的选手赛一场。结果我们溃不成军。很快校队的所有人就都明白了,虽然我们和人家从事的是同一项运动,但完全不在一个水平上。

我们的讨论又持续了一个多小时。她确实是个好心人,而且非常真诚地想为别人服务。她所要做的只是获取自己所需的技能。我向她解释了P型、A型、T型和C型思考者的区别,并且告诉她,她正在从网络营销公司学到宝贵的P型思考技巧。临别时我对她说:"任何生意中最困难的部分,都是和人打交道。""就是这样。"富爸爸说:"再来看看那些挣了大钱的体育明星吧。我还没听说哪个伟大的运动员会因为训练而拿钱。多数职业运动员都会早早开始练习,练得比别人刻苦得多。在他们获得收入之前,他们早早地投入了大量的时间。为了得到一份职业运动员的工作,他们得提前付出艰辛的劳动。""一个不同的世界……一种不同的生活。你知道的,我出身贫寒,但我要的不只是很多的钱,也不只是名车豪宅。我要的是一种只有少数人才能过上的生活。我知道,这样我面临失败的可能会更大,还会经历各种各样的坎坷。然而,我对那种生活的神往却让一切付出都显得如此值得。这不只是挣钱的问题,而是在拿自己的一生冒险。"富爸爸再次陷入沉默,很久很久。我的富爸爸说过:"创业就像不背降落伞从飞机上跳下去,再在空中造伞,盼着它能在落地前打开。"他还说:"要是伞没造好就摔到了地上,要想再爬上飞机跳一回可就难了。"

我刚开始自己创业时,也总是为新产品或新想法而产生而激动不已,比如我的尼龙钱包生意。尼龙钱包只是我们讨论过的大约50种产品创意中的一个。其他主意还包括木制迷宫棋、带粗麻盒子和夏威夷照片的糖果包装、一本杂志,甚至是子弹型的糖球--包装盒上写着"吃枪子儿"。你们看到了吧,我们的C型思考是无穷无尽的。我的创业过程之所以没有半途而废,是因为我真的太想成为创业者了--做梦都想。我想要享受那种自由、独立和财富,想要像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。即便如此,那个强大的"逃跑"念头还是时时纠缠着我,等待我掉进它的陷阱。在我身无分文或是欠了一大笔钱时,逃跑是最容易的事;在债主来要债时,逃跑是最容易的事;在税务局催交税款时,逃跑是最容易的事;在项目失败或是合伙人离去时,逃跑也是最容易的事。每当我遇到困难,逃跑的念头就如影随形地跟着我、等待着我。免费彩金网站我的富爸爸说过:"创业就像不背降落伞从飞机上跳下去,再在空中造伞,盼着它能在落地前打开。"他还说:"要是伞没造好就摔到了地上,要想再爬上飞机跳一回可就难了。"

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